融侨显得稍微稳健，但这并不意味着没有“野心”，“跟其它的中小企业比，我们是跑得快的。”

    2017博鳌房地产论坛·特写：谈及闽系房企，几乎都离不开“激进”这一标签，但融侨或许是一个例外。

    “我们是闽系企业中的稳健者。”在2017博鳌房地产论坛直播间，当有人提出用一句话形容融侨这家房企时，作为融侨集团首席营销执行官、首席品牌执行官的张岩思考过后，给出了这样一个答案。

    张岩认为，在泰禾、融信、阳光城等跑得很快的闽系房企圈子里，融侨显得稍微稳健，但这并不意味着没有“野心”，“跟其它的中小企业比，我们是跑得快的。”

    观点地产新媒体了解到，去年全年融侨实现了业绩同比超77%的增长，今年1-7月份销售额亦大幅增长至290亿，月均同比增幅超过71%。

    对于这样的快速增长，张岩并不觉得意外：“成绩好其实也是正常的，因为这两年市场还可以，做得不好的公司，实际上还是布局问题。”

    张岩介绍道，一直以来融侨都有着清晰的战略布局，即以核心区域的住宅为主要业务，围绕京津冀、长三角、海西区域，以及中部的郑州、武汉、合肥省会城市和强二线城市经济群，“所以销售业绩的提升还是源于布局和战略的合理性。”

    不过，在限购限贷等调控政策影响下，融侨今年也开始阶段性地放缓了增长速度。

    此前融侨曾提出深耕布局城市，争取每个城市达到销售百亿的目标，但如今土地资源获取难度越来越大，一旦为了冲刺规模将货量集中推出，再继续补充新的土地储备就需要更高的成本。

    因此，为了保证持续且有效益的增长，融侨决定放缓速度，等待更好的机会，再获取新的土地。

    张岩表示，融侨在南京等一些城市其实已经有了完成百亿目标的机会，但在市场大环境的变化下，还是决定调整推货计划。

    提及寻求新的扩张机会，除了已进入且正在重点拓展的长三角，珠三角也是融侨一直希望布局的重要区域。

    张岩透露，今年已带队在广深区域看了几个地块，但未能找到合适的项目和机会，“我们不排除以后以并购、合作的方式进入广深区域”。

    但张岩亦坦言，虽然很看好该区域，近两年毕竟已经有许多品牌房企陆续通过并购、合作等方式进入广深区域，融侨此时再启动布局计划，时间还是显得有点晚，“因为很多的大企业把好的机会扫得差不多了，剩下的机会可能没有那么理想”。

    “要做就做一个好的项目，哪怕贵一点。”在采访中，张岩多次强调，融侨的定位是要做城市高端精品，因此不希望进入一个新的区域时拿的是不好的项目，这样对于品牌的树立和发展没有很大的意义。

    因此，融侨对于新区域和新项目的选择始终有些谨慎，希望能找到能一举打响品牌的项目机会，目前除了广深区域，重庆、成都、西安等城市也被列入了融侨的重点关注范围。

    “当我们进入一个新的城市，希望拿比较核心好一点的位置，所以会挑得仔细些，机会就可能会变得少，我们要先打好**步的基础，有一个优势的项目，树立品牌、树立标杆，哪怕是不挣钱。”

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