**主要是房地产和互联网的思维。我们做房地产的过程中经常会感觉到问题，**个就是商业。现在商业受会互联网冲击很大。第二有关住宅这方面。我们现在用互联网跟销售主要看中的是，一个是客户的需求的了解，对这个市场的细分；还有就是互联网，客户根据他的需求进行细分，也是我们住朋网数据库建立的一个主要依据和贡献。

    因为现在对楼市，我们卖楼*关心的是这些人在哪里，圈层哪里，我们可以通过互联网找到这些人平时关注什么，在哪个圈层活动，收集到资料类就可以对市场进行细分。我们大唐地产除了市场细分用到互联网知识，到**的时候我们也觉得是一个趋势。就是客户需要什么样的房，你可以通过网上论坛收集的时候你**的时候就可以用了，所以我觉得互联网思维应该更提前一点，不应该仅仅在营销阶段。

    另外就是刚才提的支付宝对银行的冲击，其实这个就是一个销售模式，其实这是一个保障。我们为什么能够相信互联网购买东西，其实这个信心是逐步建立，一个就是支付宝你使用了你，评论了以后钱才打到你的销售商那里，我认为下一步网络销售也走到这一步，你买了以后满不满意不是直接到销售商你买了满意了以后钱才打给销售商。另外网络还有一个功能叫评论，因此我们发展商面临着客户对我们的评论，这个评论可能会像现在的淘宝、阿里巴巴那样，对供应商也是比较致命的一个问题。如果好评少的店根本没有人去买，我想对我们地产商来说以后也会面临这样的情况。

    我对北海的中介了解不是很多，我在全国做了很多项目，遇到的中介很多。但是北海为什么存在中介这种模式比较多，我理解就是北海的房价确实是太低。以前我在三亚做的十几万一平米的，这里是几千一平方，我经常说在这里买房像捡垃圾一样。其实这种模式的成本是非常高的，如果互联网提供一种比这种模式更低成本的营销模式，我想我们发展商也会非常欢迎的。

    中介因为有价差它才发展得比较好，另外还有这边的传销基础，有人才基础，这也是它的一个基础。但是我觉得这种模式，我们所有发展商都感觉这个成本非常大，一个中介三到五个点甚至更高的点都有，因为别的媒体你利用得好，你这方面应该会大家会意识到。因为在内地做的时候遇到十几个点（提成）。我觉得迟早会更好的模式来替代中介。

    我也尝试过一个中介没用都卖得很好，但这需要整个楼盘形象铸造要做出一些努力。

    关于电商的模式，另外就是网络和代理商合作模式上我也想谈几点看法。现在很多电商要跟人家合作，捆绑起来，任何交易我都要提5千块或者多少，这种的话发展商也不是很乐意的，你网络带来多少客户给多少提点你是乐意的，但是捆绑起来，我想网络上对网络来的人没有一个很好的界定，或者有的对自己的信息本身不足，因此它所有的捆绑起来。所以怎么样能够有一个好的模式跟开发商合作，我觉得就是说。那天我也跟林总也说了一个是低门槛，一个是进来的高提成，这些都可以继续探讨，但是我觉得刚才这几位也提出模式很重要，必须是一种双赢，然后风险共担的模式，这样的合作才比较长久，合作也越来越多。