6月25日下午，由住朋网主办的“大数据时代下房地产互联网思维研讨会”在北海市香格里拉大酒店成功举办。研讨会上，北海地产精英们畅所欲言，就如何利用互联网进行房地产信息推广，如何结合网络电商等营销模式实现精准营销，如何以传统营销模式结合新型营销模式拉动北海房地产销售等等问题进行了探讨。与会代表一致认为，互联网对房地产销售产生的影响将越来越大，而住朋网作为广西**的房地产专业媒体及电商平台，其作用力值得肯定。本次研讨会诚邀北海房地产众多精英参与，大家就如何运用房地产互联网思维进行探讨，通过专业化的大数据分析归类，结合网络电商等营销模式，更好的拉动北海房地产的销售。

    互联网思维研讨会现场

    互联网思维的“跨界”

    作为时代前沿科技之一，互联网的高速发展已是大势所趋，并且势不可挡。当互联网更深入的渗透至社会生活的方方面面时，自然会对社会生活产生重大的影响。“互联网改变生活”，自然，互联网也能改变旧有的商业营销模式。互联网构架下的新商业环境已经出现，在大数据时代背景下，利用新的互联网思维进行精准营销，已经势在必行。

    广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士通过详实的事例，阐述互联网作为一个产业，取代传统媒体后的跨界营销，可以将原来不相关的产业用另外一种方式把产业颠覆。

    比如说手机，苹果原来是做电脑的，但是它突然推出iPhone手机，他就是用互联网的思维做手机，短短几年把原来的摩托罗拉，诺基亚这些手机的老大都颠覆，还有三星，这些都是后面出现的。大家现在去买手机都不再考虑原来的摩托罗拉。2000年初大家很多用的手机是摩托罗拉、诺基亚。这种跨界用一种新的思维把产业颠覆了，所以现在我们谷歌生产汽车，那么下一个汽车的竞争对手是不是谷歌呢？我们说一个不相关的，一个是互联网企业，互联企业生产汽车，这是传统的竞争，现在我们出现很多这样的情况。

    跨界的出现我们出现了互联网焦虑症，大家可能经常听到这个词。海尔张裕民带了团队去淘宝去小米等很多互联网企业去参观，万科也是带领他们的团队去互联网企业参观，甚至万科还请马佳佳来给万科的干部讲课，一个90后给万科的高管讲课整个思维的颠覆很明显。为什么请一个90后的给他们讲课，万科觉得原来的思维不太适应，他用互联网的思维来解决房产的问题。

    房地产互联网思维是一个什么概念。房地产企业通过互联网收**员，进行互通、交流，了解客户的需求，再而进行定制。在利用传统方式结合利用互联网或者管理系统来进行客户的分析，客户的整理。用互联网的思维，互联网的概念、互联网的方式来做。就像小米手机一样，它不是互联网，但是它用互联网思维做手机。它用收**员，了解客户的需求，进行客户的分类，进行客户的利用，还有客户的互动，整个体系来做这个电商的。特斯拉汽车，它也是用互联网思维来生产汽车，它这种销售模式用这种思维来做。互联网是一个技术，但不是用技术而是用一个思维。互联网思维，它不是用互联网工具来做，而是用思维来做事情。

    我们做了这个电商，它不仅仅是说用网络，它也通过很多的传统的渠道来做，但是它与原来不同的方式是利用传统方式然后用互联网或者管理系统来进行客户的分析，客户的整理。

    广西住朋购友文化传媒有限公司总经理李维胜博士

    北海甲东房地产营销策划有限公司副总经理廖伟认为，互联网是一个信息化时代，重在于信息的需求上的一个满足问题，如电商，如相互资源匹配上的了解，互联网的速度这个已经显现出来。如果是房产通过互联网信息化进行一个交易平台的时候，感觉它这个特色、模式，和成功的案例目前还没有看到，因此就是**个提出来的话，如果在房产这个项目上作为一个更大的突破，关键是在于模式，这是**个。这个模式的成功它意味着，以前我们理解电商问题，电商问题就是日用消费品和耐用消费品很快，已经普及这么多年了，日常消费已经显现出来。那么固定资产、大宗商品，特别是重设备，以及固定的财产问题的交易，这一块新的模式目前没看到。

    实际上我们**在谈的是顾客需求嘛，做生意的主要问题，你互联网也好公司也好，主要解决的就是顾客问题。顾客有了需求才有我们的存在的价值。因此顾客的呼声与需求的方便性，那这里头互联网这个时代已经来了，它不可忽视已经到了，只是模式和差异的。

    北海甲东房地产营销策划有限公司副总经理廖伟

    北海智弘投资有限公司副总经理蒙飞腾认为，互联网进入家庭以后发展确实很迅猛，和以前工业革命相比节奏更快。互联网能不能跟房地产销售挂钩，现在是互联网的发展会把很多过去认为不可能的事情变为可能，这是一个发展的方向。既然互联网能引起其他行业的革命性的变革，为什么它不能在房地产引起变革？我感受到李总刚才讲的，阿里巴巴等其他的大网站，它可以冲击到非常传统，大家认为不可能的银行业务。之前没有人会想到会出现这样的事情，而且对于大家来讲银行是一个非常稳定的行业，不会受到冲击的，但是现在变成一种现实。为什么变现实呢？因为它有这个平台有这个能量，它能取信社会。打个比方。如果说我们有一个像住朋网这样的传媒，它能达到这样的平台，那么有可能会通过这个平台去实现他想要的东西。

    北海智弘投资有限公司副总经理蒙飞腾

    广西北海大唐星起房地产有限公司营销总监张绍海谈到电商的模式。现在很多电商要跟人家合作，捆绑起来，任何交易我都要提5千块或者多少，这种的话发展商也不是很乐意的，你网络带来多少客户给多少提点你是乐意的，但是捆绑起来，网络上对网络来的人没有一个很好的界定，或者有的对自己的信息本身不足，因此它所有都捆绑起来。所以怎么样能够有一个好的模式跟开发商合作，我觉得就是说。那天也跟林总也说了，一个是低门槛，一个是进来的高提成，这些都可以继续探讨，但是刚才这几位也提出模式很重要，必须是一种双赢，然后风险共担的模式，这样的合作才比较长久，合作也越来越多。

    广西北海大唐星起房地产有限公司营销总监张绍海

    恒大集团策划邹敏指出，原来讲4P理论，现在变4C了，原来的4P手段来讲，从恒大来讲我们有哪些促销政策等等，是由我们企业出发的，但是现在为什么讲4C，4C就是市场变化快，细分很严重，所以就倒过来从客户出发。价格也是一样，淘宝做起来不就是因为便宜，**品为什么不进入电商，因为电商大批低档产品，淘宝做起来，中间环节消除掉了，所以价格低了。

    讲到实在话，我们从客户出发，作为互联网大数据时代，其实像住朋网这样的会站在一个边界上面，你们一边联系下游消费者，一边联系开发商或者的的供应商，你们做好产品，这个产品值得我们开发商放到你们这里来卖，所以我也不能保证这个模式是大家互利互赢可以同时往前走的方式。这个产品肯定会存在，只是我们没有找到很好的服务模式，我觉得有**互联网会取代中介，但是我们开发商来讲我们有成本，我们不可能铺向所有的渠道，我这边的意见就是时代在变化，产品总会出，**有微信，明天住朋网可能打破了这个行业的常规模式。

    恒大集团策划邹敏

    北海阳光宝诚房地产有限公司推广部经理唐志胜

    北海阳光宝诚房地产有限公司推广部经理唐志胜指出，互联网消费也好，或者它的生活方式也好，已经是每个人生活的一个必需品，应该说。既然这种事实已经存在，对于我们房地产来说，大家生活的各个当中都已经与互联网挂钩的时候，我们房地产如何去迎接它，我觉得两个方面：一个是技术。以前很少有房地产项目去做官网，或者投网络广告。像柳州南宁来说，五年前多数推广途径是《南国早报》户外，或者单张。但是北海传统途径报纸可以直接忽略掉，现在就是户外、单张还有网络。短短四五年网络作为途径渐渐深入人心。我跟北海几个大平台合作当中就发现有一点，从去年开始，每个网站包括搜房，包括新浪，包括住朋网都想做所谓的电商，我觉得现在房地产门户网站来说，现在只能是一个推广途径，实际上的话要实现电商，我了解不是很多，但是听各个网站的介绍，途径无非是包装一些优惠折扣，在网上进行一个，应该说变相融资吧，这种方式不仅真正实现卖房子，只能通过互联网你们做一个媒体，为项目去丰满它的价值，让人多一个途径了解我们项目。*终实现交易方式，在北海来说是售楼部、中介。当然如果在未来的一两年，这几大平台的电商能成熟的话，我们也愿意尝试一下。